El terrible estrés de vender un piso
¿merece la pena contratar una inmobiliaria para esto?
Lo bueno de vender un piso por tu cuenta es que te ahorras las comisiones de la inmobiliaria, tienes total control sobre la venta y a la hora de negociar con los compradores todo es más fluido y directo porque no hay intermediarios.
Lo que pasa es que si no recibes una oferta de compra en las primeras semanas, que es cuando tu piso genera más interés, casi seguro algún punto del proceso de venta está fallando.
Como particular, es posible que no tengas la experiencia para saber qué es lo que está fallando y qué hacer para volver a generar interés y atraer compradores.
En ese caso, podrías estar tranquilamente más de 6 meses con el piso a la venta sin conseguir resultados. La venta se estancará, y al final, la única alternativa que verás será bajar el precio.
Cosas que puedes hacer:
- Haz fotos de buena calidad. Esto te lo dice todo el mundo pero de verdad es importante. No es que tengas que contratar a Spilberg para que te haga las fotos y vídeos con calidad cinematográfica, pero por lo menos asegúrate de que las estancias se vean bien, con buena luz y sin desorden.
- No te limites a poner un anuncio en Idealista y Fotocasa. Piensa que la mayoría de los barrios tienen grupos de Facebook y muchos son bastante activos. Tus mismos vecinos podrían estar interesados en comprarte el piso pero si no se enteran de que lo estás vendiendo no hay nada que hacer. Comparte también entre tus contactos de Whatsapp e Instagram y pon anuncios clasificados.
- Redacta un anuncio que se centre en los beneficios de tu piso en lugar de en las características. Este es, definitivamente, el punto más descuidado tanto por particulares como por inmobiliarias. Un anuncio que sea capaz de dibujar en la mente del posible comprador cómo su vida va a cambiar para mejor si compra tu piso, puede marcar la diferencia entre vender en pocas semanas, vender en 8 meses, o no vender. Cambia solo este punto y venderás más rápido. Y puede que hasta por más dinero.
- Pon un precio razonable. Hay muchas plataformas en las que puedes conseguir una valoración gratuita de tu piso solo poniendo la dirección o la referencia catastral. No son 100% exactas porque no tienen en cuenta aspectos que solo se pueden valorar viendo la casa personalmente, pero para hacerte una idea están bien.
- Suscríbete aquí debajo a mi newsletter. Y recibirás técnicas de venta y consejos para negociar que ninguna inmobiliaria te cuenta para que puedas vender más rápido y por más dinero.
Debes pedir ayuda profesional si:
- No tienes tiempo para atender las llamadas ni para enseñar el piso.
- Nunca antes has vendido un piso y no tienes ni idea de qué hacer. Te agobias solo de pensar que tendrás que lidiar con los compradores, el papeleo, las formas de promoción…
- Quieres aumentar la percepción de valor de tu vivienda a través del anuncio, de la manera de enseñarlo y en la negociación, pero no sabes cómo hacerlo.
- Llevas varios meses vendiendo y no se concreta nada.
- Quieres evitar tener que bajar el precio.
- Tienes prisa por vender.
Si te ves en uno de estos casos, quizás lo mejor que puedes hacer es buscar ayuda profesional para que te gestionen la venta. Puede que esa ayuda profesional te la pueda dar yo o puede que no.
Por lo pronto, y para conocernos mejor, te invito a mi newsletter. A las personas que se suscriben les regalo un mini-ebook en el que cuento dos técnicas extremadamente sencillas con las que pueden mejorar su anuncio y aumentar la percepción de valor de su piso en menos de 10 minutos.
Son técnicas que funcionan increíblemente bien, pero, sorprendentemente, casi nadie las conoce ni las utiliza.
Si te interesa, es aquí:
Entre otras cosas, verás:
- Qué tienes que contar en el anuncio para pegarte a la mente de la gente que está buscando piso. Y cómo contarlo para que no puedan evitar llamarte.
- Por qué poner un montón de fotos y una enorme lista de características del piso no te está dando resultados y qué deberías hacer en su lugar.
- Verás ejemplos de textos de venta para distintos tipos de vivienda. Las técnicas que te cuento se pueden y se deben aplicar independientemente de la ubicación, las características y la tipología.
- Y sobre todo, si pones en práctica lo que te cuento…En 10 minutos podrás tener un anuncio mucho más efectivo, que te genere buenos contactos y con el que aumentarás las posibilidades de vender más rápido y al precio que pides.
Si te interesa, lo tienes de regalo al poner tu email aquí:
Te cuento una historia rápida:
Tengo una amiga que vivía con su novio, llevaban 10 años juntos y decidieron comprarse un piso. Un piso bueno en una buena zona de Madrid. Resulta que al cabo de pocos años y por cosas de la vida deciden que se separan.
Entonces, cómo estaban viviendo juntos y la situación era insostenible llegaron a un acuerdo: venderían la casa siempre que fuera por una cantidad buena, o sea, no querían malvenderla, para que cada uno pudiera dar la entrada para otro piso al que irse a vivir por su cuenta.
Lo pusieron a la venta, pero en 8 meses apenas tuvieron visitas y no consiguieron ni una sola oferta. Ocho meses viviendo con tu ex, sin reconciliaciones ni nada, imagínate el panorama.
En ese momento yo todavía no me dedicaba al negocio inmobiliario, pero mi amiga sabía que me gustaba todo esto de las ventas y las casas así que me pidió consejo.
Pues bien, lo que cuento en el mini-ebook fue exactamente lo que le dije a ella que hiciera para atraer compradores, y ¿sabes cuál fue el resultado? vendieron el piso en 2 semanas y por un precio superior al que pedían inicialmente.
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